リースバックがやばいと言われるのはなぜ？後悔しないためのポイントも解説

理由①リースバックの仕組みが誤って理解される場合があるから

「自宅を売っても住み続けられる」点がリースバックの大きな特徴ですが、通常の不動産売却と比べて仕組みが複雑です。

リースバックに対する関心度等によるアンケート調査の結果によると、近年リースバックの需要は高まっているものの、リースバックの仕組みを知っている方は、回答者の2割程度で、まだ認知度は高くありません。そのため、仕組みが十分に理解されないまま「やばい」と言われることがあります。

※出典：国土交通省 株式会社 価値総合研究所「リースバックの現状について」

自宅を売っても住み続けられ理由は、リースバック事業者に対し、自宅を売却すると同時に、売却した自宅について、リースバック事業者との間で、賃貸借契約を結び、借主として引き続き住むことができるためです。リースバック契約は、不動産売却契約と賃貸借契約を組み合わせたサービスであり、怪しいサービスではありません。

リースバックの仕組みやメリット・デメリットを詳しく知りたい方は、以下の記事もご覧ください。

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理由②通常の売却価格よりも低くなる傾向があるから

リースバックを利用して自宅を売却した場合の売却価格は、通常の売却と比べて低くなる傾向があります。一般的には、不動産市場の相場のおおむね60％～80％前後です。

ただし、自宅の売却価格は、リースバック事業者や地域、物件の状態、流通性などによって異なるため、比較・検討した上で契約する姿勢が大切です。

また、売却価格が低いほど家賃が下がるため、一概にデメリットとはいえません。

理由③家賃が周辺相場より高くなる場合があるから

リースバック契約を利用して、売却した自宅について、賃貸借契約を締結した場合、「家賃が高い」と言われる場合があります。

リースバック契約を利用して、売却した自宅について、賃貸借契約を締結した際の家賃は、売却価格や期待利回りなどをもとに算出される仕組みです。よって、周辺の家賃相場よりも高くなる場合があります。

また、通常の賃貸物件と同様に、契約更新の際に家賃が値上げされるケースもあります。リースバック契約を利用して、売却した自宅について、賃貸借契約を締結した場合に限らず、通常の賃貸物件であっても、家賃が支払えなくなり、滞納が一定期間続くと、最終的には退去しなければならないと理解しておきましょう。

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理由④買戻し価格が売却価格よりも高くなるから

リースバック契約を利用して自宅を売却すると、自宅の所有権を失いますが、契約内容によっては将来的に、売却した自宅の買戻しが可能です。

ただし、買戻し価格は一般的に売却価格に諸経費を上乗せした金額となります。

将来的に所有権を買戻したいと考えている場合は、買戻し条件・価格も考慮した検討が必要です。

理由⑤ずっと住み続けられるとは限らないから

リースバック契約を利用して、売却した自宅について、賃貸借契約を締結した後に、退去を迫られることもあると聞き、不安になっている方もいるのではないでしょうか。賃貸借契約には、「定期借家契約」と「普通借家契約」の2種類があります。

普通借家契約では、賃貸借期間が満了しても、借主が希望すれば契約が更新されます。

一方、定期借家契約は住む期間が決まっている契約です。借主が住み続けたいと思っても、貸主が同意せず、再契約できないケースもあります。

賃貸借契約の内容によっては、希望する期間住み続けられない可能性があるため、定期借家契約と普通借家契約の違いを正しく理解しましょう。

AG住まいるリースバックでは、リースバック契約を利用して、自宅を買い取った後に、お客様との間で、買い取った自宅について、「普通借家契約」を結ぶため、お客様が希望すれば、売却した自宅に住み続けられます。

理由⑥違法な業者も存在するから

リースバックは、怪しいサービスではありませんが、なかにはしつこく勧誘して高額な違約金を請求したり、相場より著しく低い買取金額を提示したりする悪質なリースバック事業者も存在します。

こうした違法業者のイメージから、「リースバックはやばい」、「リースバックはやめとけ」と言われる場合があります。

自宅を手放すことは、人生において、重要な選択の一つなので、信頼できるリースバック事業者を選ぶことが大切です。

家族と十分に話し合う

リースバックを利用する場合に限らず、高齢者が家族に相談せずに自宅を売却し、トラブルになった事例が報告されています。

契約内容を十分に理解しないまま、安易に、自宅を売却する契約を締結すると、家族と揉める、高額な違約金がかかるなどのトラブルが生じる可能性があります。不動産取引は複雑なため、家族や親族などの信頼できる方に相談し、十分に話し合ったうえで検討しましょう。

複数のリースバック事業者に査定を依頼する

リースバック事業者によって、自宅の売却価格や売却した自宅の家賃などの契約条件が異なるため、複数のリースバック事業者に査定を依頼しましょう。複数のリースバック事業者に査定を依頼すれば、適正な、自宅の売却価格を見極めやすくなり、よりよい条件で契約できる可能性があります。

ただし、自宅の売却価格が高ければ、家賃も上がります。自宅の売却価格だけでなく、売却した自宅の家賃や買戻し価格などの契約条件、その他のサービス内容も含めて検討しましょう。

リースバック契約の内容を入念に確認する

リースバック契約を締結する際は、契約書の内容を細部まで確認します。主なポイントは以下です。

契約書の中に不明な点がある場合は、解消した上で契約しましょう。

家賃を支払い続けられるかシミュレーションする

リースバック契約を利用して自宅を売却し、売却した自宅について、賃貸借契約を締結した後は、毎月家賃の支払いが必要です。計画を立てずに賃貸借契約を締結すると、売却した自宅について、賃貸借契約を締結した後、家賃が支払えなくなったり、支払った家賃の合計が、自宅の売却価格を上回ったりする可能性があります。

ライフプランを立て、住みたい期間の家賃を支払い続けられるか、毎月家賃を支払っても、手元に残るお金があるかを十分に検討する姿勢が大切です。家賃が値上げされる、あるいは収入が減少する可能性も考慮して検討しましょう。

契約条件やサービス内容が希望に合うか

自宅の売却価格だけでなく、売却した自宅の買戻しの取扱いの有無や売却した自宅についての賃貸借契約の種類、費用、取扱いエリア、その他サービス内容も、リースバック事業者によって異なります。リースバック事業者を選ぶ際は、ご自身の希望や目的、ライフプランに合っているかをよく検討しましょう。

目的や状況によっては、リースバック以外の手段（通常の売却や融資など）も含めた検討が大切です。

信頼できるリースバック事業者か

信頼できるリースバック事業者かどうかにも着目しましょう。主なポイントは以下です。

大手のリースバック事業者は資金力があり、比較的経営が安定している傾向があります。また、実績が豊富なリースバック事業者ほど、多様なニーズや状況に合った柔軟な対応が期待できるでしょう。

さらに、メリットだけでなく、注意点も入念に解説してくれるリースバック事業者を選ぶと安心です。

担当者が誠実に対応してくれるか

安心して手続きを進めるためには、担当者の対応の仕方も重要です。

担当者が、強引に勧誘してくる場合や質問に対して十分な解説がしてくれない場合は、契約後にトラブルにつながる可能性があるため、このような担当者との間で、リースバック契約を締結することは、避けたほうが良いでしょう。